北石电器总经理 遵义市五交化商会执行会长
石湖北

        初中尚未毕业，他就跟随三哥踏上了外出打拼的人生之路。从学徒工做起，一步一个脚印，凭着勤奋好学和扎实苦干，逐渐成长为五金机电行业的业务能手。1997年，他用多年的积蓄在延安路开起了自己的五金店，历经千辛万苦，本着“客户至上、诚信为本、薄利多销”的经营理念，不断努力拓展业务，最终走向了事业的成功，成为遵义五金机电行业经营的佼佼者。
       2012年他带领家族掷重金购置遵义国际贸城二区商铺10多间，开始了转型发展之路。2015年又出重金购置了遵义国际商贸城电子商务城标准化仓储中心仓库数间，作为办公和仓储基地，把产业经营重心转向遵义国际商贸城，开启他事业的又一个宏伟蓝图……

       “涨海声中万国商”。泉州，自古商业经济发达，是海上丝绸之路的起点，也是我国改革开放典型地区之一。1979年改革开放的浪潮刚刚起步，嗅觉灵敏善于抓住商机的泉州人就坐不住了，开始外出四处经商创业致富。

       好男儿志在四方
       上世纪70年代中期，石湖北先生出生于福建泉州南安市的一个小乡村。秉承闽商外出经商和创业的优良传统，他初中尚未毕业，就跟随三哥踏上了外出谋生和创业的不凡之路。那一年正好是1990年，中国商品经济正从东部沿海城市向中西部席卷而来，他们顺着这一风潮来到了贵州遵义。
       带他的三哥早于上世纪80年代初就已外出四处经商，先来过遵义，后又去过重庆、四川等地。一个四处闯荡的背包客的生意并不好做，最终三哥带他在遵义停留下来。石湖北先生从小五金机电门店的学徒做起，开始了他在遵义的打拼生涯。
       当时的遵义，商贸业相对于沿海地区还十分落后，市场需求量虽少，但机会较多。凭着吃苦耐劳的精神和勤而好学的冲劲，几年下来，他从一个不经事的农村少年变成了一位五金机电行业的小能手，业务开展的有声有色，从店铺经营到签单收款，从送货上门到售后服务，他都样样精通，了如指掌。
       1997年，在他来遵义的第七个年头，他用多年的积蓄在延安路开起了自己的小店，结束了打工生涯，正式步入五金机电生意小老板的行列。

       历经风雨，方见彩虹。
       然而，老板并不好当，尤其是小老板，市场一有风吹草动就会受到影响，经营状况岌岌可危。
       开店还不到一年，就遭遇了1998年金融危机的冲击。进的货物积压，销不出去，资金周转困难，举步维艰，一时生计也成了问题。当时他已经成家，有了自己的小孩，生活压力也不小。事业和家庭的双重压力，让他不得不咬紧牙关，想方设法度过难关。还好，经他多方面的周旋和四处奔波，在亲人的协力帮助下，他总算挺了过来，生意有了转机。
       经历后来的钢材、五金行业大涨价，城市建设的加快对五金机电的需求不断上升，他的生意也逐步走向稳定，经营规模越来越大。
       这些年来，他一直在延安路开店，由于都是租赁经营，先后搬过四次经营场所。搬迁的原因，不是因为店面拆迁，就是因为租金谈不拢，或是因为业主有了其它的用途，这让他感觉到很无奈，暗暗下决心要实现有自己固定经营店铺的愿望。
       “做生意还是要有自己的经营场所，这是非常重要的，否则租人家的铺面，看人家脸色不说，搬来搬去，人心不稳，何谈发展！”他深有体会地说。

       时势造英雄
       2012年，是他事业发展中具有重要意义和重大转折的一年。这一年，经对遵义商贸业发展趋势深度分析后，他意识到遵义的商贸业格局要有大变化了，他认准正在兴建的遵义国际商贸城是未来遵义商贸业的中心，是遵义商贸业转型发展的下一个前沿阵地，他带领家族掷重金购置遵义国际贸城二区商铺10多间，       开始了他下一个十年二十年的经营布局和转型发展之路。这10多间商铺，除了自己经营外，其它的都出租给他人经营以收取租金，这让他们的经营有了多元化的收益。

       基于对思达集团的充分信任，不到三年，2015年他带领家族又重金购置了遵义国际商贸城电子商务城标准化仓储中心仓库数间，作为公司办公和标准化仓储基地，如今已装修一新开业运营。他关闭了在延安路经营了20年的老店铺，把产业重心全部转向了遵义国际商贸城经营。他说“遵义国际商贸城是遵义未来商贸业的中心这是毫无疑问的，市区老市场迟早会拆迁改造，晚搬不如早搬。做生意思路必须得转变，形势逼着我们非得转变不行，由被动营销变为主动营销，在哪里经营都能打开市场。”
       自从入驻遵义国际商贸城经营以来，他的事业规模进一步扩大。目前他的公司经营店面4家，经营品牌30多家，合作厂家30多个，经营产品包括贵州著名商标玉蝶电线、玉蝶管材，上海著名商标沪光电线，中国驰名商标苍岳电器，郑州著名商标富民电线，浙江省名牌惠尔普电器，广东知名品牌穗利安防，厦门精益达胶带胶布，昇辉节能灯，柏悦空开箱，美加顺电器等几百个品种，业务涵盖遵义及周边各县，是遵义五交化行业的龙头商家之一。

       做事先做人
       谈及经营经验，“薄利多销、以量致胜”是他多年来致胜的法宝，同时坚持“品质第一、客户至上”的服务理念，让客户“买得开心，购得舒心，用得放心”，赚该赚的钱，不赚昧心的钱。看似简单的道理，却无不蕴含着人生哲理。
       谈及管理心得，他强调两点：一是要走职业化经营之路,他说作为老板也要坚持像职业人一样上下班。二是要花精力打造好带领好团队，他从2012年开始着手团队的培养和建设，吸引优秀的人才加入，人性化管理，为员工提供长期稳定的发展环境，解决员工的后顾之忧，让员工和公司同步成长，提高员工的工作积极性和主人翁态度，员工对公司都有很高的认同感和归属感，离职率很低。

       预则立，不预则废
       说到发展战略和未来规划，他更是雄心勃勃。他说：国家每五年都有规划，跟着党和国家的政策走，企业也有自己的五年计划。“争取在三年内把目前刚扩展的业务做精做细，再进一步扩大经营产品类别，扩大经营规模和业务区域范围，争取在五年内销售额翻一翻；进一步提高员工的福利待遇，争取让员工福利水平高出贵州省民营企业员工平均工资水平，让员工安心跟着公司稳定发展”，这是他的五年计划，无不体现出他倡导的公司与员工共发展的人本思想。
       同时，他对遵义国际商贸城的发展前景充分看好，他说：“遵义国际商贸城在遵义和整个黔北的商贸业地位没有人能够撼动。五年前这里路都没有的，但经过五年的发展这里已发生了翻天覆地的变化，现在跟五年前相比已经是今非昔比，人气旺了很多。今后的商贸城商机无限，目前正是蓄势待发之时……”